Le témoignage de M. BERROD

J'avais décidé qu'à 60 ans je céderai ma société. Après plus de 40 ans de « bons et loyaux services » à la tête de l'entreprise familiale, j'ai considéré qu'il était temps de passer le relais ; ceci afin d'assurer l'avenir de mon entreprise.
Mes filles ne souhaitant pas prendre ma succession, j'ai recherché dans mon entourage la (ou les) personne qui serait en mesure de me remplacer.
Je souhaitais confier la direction de ma société à un technicien ayant une réelle expérience de la plasturgie.

J'ai identifié deux cadres de la plasturgie dont le profil correspondait aux besoins de ma société. Leur parcours professionnel s'avérait intéressant et de plus, ils étaient à même d'apporter à ma société de nouveaux débouchés et un complément de chiffre d'affaire.
Ce sont ces deux techniciens avec lesquels j'ai finalisé la vente.

Afin de mettre toutes les chances de mon côté mais aussi d'éviter des erreurs, j'ai fait appel à un professionnel de la cession acquisition, le cabinet GO-BETWEEN représenté par Bernard DASSIN ; ce dernier m'a été recommandé par un ami qui avait fait appel à ses services et qui avait obtenu satisfaction.

Ayant identifié les repreneurs potentiels, j'ai demandé à mon expert comptable d'évaluer l'entreprise et j'ai fait valider cette valorisation par l'intermédiaire. Après avoir rencontré plusieurs candidats, il s'est avéré que le prix ainsi déterminé n'était pas en adéquation avec la demande ; Il y avait un écart de l'ordre de 20%.
J'ai réajusté le prix, à la baisse, et la phase de négociation a débuté en avril.
L'essentiel de la négociation a porté sur les modalités d'accompagnement ainsi que sur la garantie actif/passif.
La lettre d'intention a été signée en juillet, le protocole en octobre et la cession a été finalisée en novembre.

S'agissant de ma première expérience en matière de cession, j'ai estimé nécessaire, voire indispensable de m'entourer de professionnels compétents qui m'ont accompagné tout au long du processus de cession. Je recommande aux futurs cédants de faire de même.